国际商务谈判的基本程序
1. 探询 ：
这是交易各方的谈判手寻找和了解交易对象的活动，同时搜寻有关资料的工作。
2. 准备 ：
在探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。要求做到“知彼知己”、“知头知尾”及通过预审。
3. 谈判 ：
谈判或磋商是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。磋商主要有两种形式：笔商和面商。
4. 小结 ：
谈判结束后，对谈判进行评价，对得失进行总结。
5. 再谈判 ：
如果谈判未能达成一致，可能会进入再谈判阶段，以寻求更优的解决方案。
6. 终结 ：
在双方达成一致后，谈判可以终结，并签订正式的合同或协议。
7. 重建谈判 ：
在某些情况下，如果合同或协议执行过程中出现问题，可能需要重新进行谈判以解决分歧。
此外，谈判过程还可以细分为以下步骤：
谈判计划准备阶段 ：确定谈判目标、目标评估并规定其时限、确定提出交易条件的策略、确定开价和整个交易的初始状态、反馈后重估交易条件和谈判策略。
谈判开始阶段 ：提交交易条件，或对对方的交易条件作出响应的反应。
谈判过渡阶段 ：回顾和总结，下一步的预测和对策，终止或继续谈判的问题。
实质谈判性阶段 ：正式调整双方各自策略和要求的阶段。
交易明确阶段 ：用承诺性的语言阐述已方的立场，讨论由交易条件转向具体细节，提出的建议越来越具体和明确，不再讨论或回避讨论交易破裂后的后果。
谈判结束阶段 ：用承诺性的语言阐述已方的立场，讨论由交易条件转向具体细节，提出的建议越来越具体和明确，不再讨论或回避讨论交易破裂后的后果。
这些阶段和步骤构成了国际商务谈判的基本框架，帮助谈判者系统地进行谈判活动，以达成满意的协议。
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