怎么卖空调

卖空调可以采取以下策略：

1. 宣传和推广 ：

联合活动 ：和厂方联合开展活动，宣传要做足，特别是附近的宣传个店面的气氛布置，价格要吸引人眼球，可以适当一至两款不赚钱或者亏一点做做人气。

服务优势 ：宣传服务方面的优势，比如说服务时限，配件支架赠送，活动期间购买一年内免费移机一次等。

朋友圈宣传 ：依托朋友圈关系，从小型工程开始做，在你处购买的空调安装时外机贴上你店的店名和电话，要大一点，醒目一点，还可以做一些雨棚，印上这些，免费赠送安装，起到广告的作用。

小区宣传 ：去各个小区宣传，可以推出一些特价产品，吸引顾客。

单位推销 ：去一些事业单位，学校，医院，看没有装空调的地方，去推销。

2. 了解顾客需求 ：

询问顾客心理 ：了解顾客想要购买空调大概的价值空间，需要往哪放置。

推荐合适产品 ：根据顾客家庭房间，购买几个空调为宜，是中央空调，还是普通空调，设身处地为顾客建议。

3. 销售技巧 ：

反问回应价格诉求 ：当顾客问价格时，用反问回应顾客的价格诉求，如“那今天能定下来吗？”。

直接报价 ：在报价时采取直接报价法，一开始并没有说出任何的优惠政策。

要求对方报价 ：在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。

对客户的第一个报价说NO ：如果顾客的出价低于底价，可以说“这个价格我们不可以的”。

4. 营造舒适的谈话环境 ：

邀请客户体验 ：告诉客户，我们是帮您解决温度问题，而不是想赚你多少钱，谈话方式全部以提问的方式进行，问出客户的需求、顾虑、想法等等，再一一解决。

5. 利用信息差 ：

寻找货源 ：从线下寻找专门维修空调的小店作为供应商，这些店铺在夏季会回收空调，并提供包括安装和运输在内的服务。

建立销售渠道 ：通过本地论坛、微信公众号等平台免费发布信息，如果预算允许，还可以考虑在这些平台上付费推广。

6. 售后服务 ：

高效的安装队伍 ：这是夏季冲销量的关键。

完整的售后体系 ：保证回头客和销售区域的扩充。

7. 个人素质和技术知识 ：

技术第一、服务第一、做人第一 ：成为高级销售的关键。

了解产品知识 ：要对公司的产品有信心，了解有关产品的各种性能特点。

8. 利用现有资源 ：

告知亲朋好友 ：发动他们提供客户信息。

跑在建的工程 ：寻找需要空调的工程，介绍公司产品。

通过以上策略，可以提高卖空调的效率和成功率。

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